Flowerplus花開始扮演行業(yè)“重塑者”

自古以來，鮮花就是眾人眼中的美物。白居易在多處當(dāng)?shù)胤焦?，每到一處都要栽花種樹。甚至在回朝之前，還寫下了。“樓上明年新太守，不妨還是愛花人。”的詩句，足見其愛花之情。

可以說，梅、蘭、竹、菊，都是古代詩詞歌賦、名畫佳作的創(chuàng)作對象，而對于現(xiàn)代人來說，鮮花是快節(jié)奏生活中的一味重要調(diào)節(jié)劑，而在當(dāng)今資本市場，鮮花則代表一片有待耕耘的沃土。

自2016年起，以Flowerplus花 為首的鮮花訂閱模式逐漸進(jìn)入公眾視野，而鮮花電商，作為電商領(lǐng)域為數(shù)不多的藍(lán)海之一，由于一批批玩家的加入，也迅速火熱，而早期的玩家們，也開始從開創(chuàng)者和參與者，成長為行業(yè)規(guī)則的制定者。

鮮花電商能否承載新興消費？

零售是讓顧客感受幸福的產(chǎn)業(yè)，顧客想要的商品，熱情的店員，清潔的賣場，雖然這些都是不能改變?nèi)松男∈?，但是正因為有這些帶給人們微笑和快樂，才令我們每天的生活都變得如此豐富。

近年來，由于鮮花電商的興起和資本的涌入，讓鮮花從偏冷門產(chǎn)業(yè)進(jìn)化為備受消費者青睞的時尚消費市場，鮮花也由“節(jié)日產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變成了“日常消費品”。

資深互聯(lián)網(wǎng)評論人士丁道師曾表示，傳統(tǒng)觀念中，我國鮮花消費絕大部分應(yīng)用于場景化需求，例如婚禮、慶典、探病等，屬于禮品類消費，日常消費只占到很小一部分。但如今， “消費者對日常鮮花的購買熱情屬于典型的消費升級。這和看電影、看書相似，購買鮮花屬于精神類消費”。

不難看出，“精神類消費”的鮮花電商已經(jīng)被資本及時尚消費者所追捧。如今的年輕人對于生活的品質(zhì)要求已經(jīng)越來越高，而鮮花恰恰又是一項美好的事業(yè)， 目前市場上的鮮花電商，多為定制配送，而鮮花包月也成為了各家平臺“優(yōu)越”的項目之一。

以Flowerplus花 為例，每月只需99元即可享受四次上門送花服務(wù)，簡直是何樂而不為，無論是家中還是辦公室，想必這種低成本換來好心情的事情非常對消費者胃口。從目前的趨勢來看，消費者對于鮮花的期待還有很大空間，而鮮花電商的“保質(zhì)期”也將甚是久遠(yuǎn)。

鮮花電商行業(yè)，誰玩出了“花”？

幾年以前，國內(nèi)的鮮花行業(yè)一直被歸于“農(nóng)產(chǎn)品”范疇，在種植與流通過程中，存在很大限制。例如，脫離冷鏈運輸造成的產(chǎn)品損耗、季節(jié)性地域性等因素導(dǎo)致的供應(yīng)不穩(wěn)定，再加上產(chǎn)地和消費地分離以及節(jié)假日鮮花銷量激增等因素，使得產(chǎn)業(yè)鏈條運營難度隨之加大。

而隨著互聯(lián)網(wǎng) 的浪潮洶涌而來，解決傳統(tǒng)的老毛病是鮮花電商的頭等大事，而且鮮花電商對倉儲以及配送亟待重塑高標(biāo)準(zhǔn)。

作為鮮花電商行業(yè)的推動者，F(xiàn)lowerplus花 CEO王柯在入局之前曾有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，正因如此，王柯對于垂直電商的痛點把握十分準(zhǔn)確。他認(rèn)為，垂直電商要逆襲,必須介入供應(yīng)鏈,并且通過用戶量和訂單量掌控供應(yīng)鏈，而要做鮮花就必須先從源頭及鮮花的保鮮和配送上下功夫，簡而言之，建立好前端信息化供應(yīng)鏈?zhǔn)酋r花O2O成功的關(guān)鍵。

在這一思路引導(dǎo)下，目前Flowerplus花 擁有6000畝稀有品種自營花田以及35000平鮮花工場，同時，F(xiàn)lowerplus花 研發(fā)了國內(nèi)第一條鮮切花自動化處理流水線，從鮮花的采摘到配送，一共需要歷經(jīng)32步處理，強調(diào)休眠和殺菌的預(yù)處理過程。生產(chǎn)、運輸、配送全過程嚴(yán)格依照標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行處理操作，保證用戶收到鮮花后擁有美好的品質(zhì)體驗。

另外，F(xiàn)lowerplus花 會根據(jù)不同區(qū)域選擇不同的物流配送，并在部分城市開設(shè)了短物流配送以及自提點，而主要運輸方式，也采用了專線冷鏈物流來替代空運，避免了常溫環(huán)境與分揀過程中的損耗。

可以說，正是Flowerplus花 解決了傳統(tǒng)鮮花行業(yè)的問題，才得以讓鮮花這項生意能夠標(biāo)準(zhǔn)化，并迅速擴大規(guī)模，讓整個行業(yè)有了參照物。

鮮花電商“獨角獸”何時誕生？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)消費端進(jìn)入高潮，仍有供應(yīng)鏈等細(xì)節(jié)停留在原地不動，兩者之間的不吻合，也讓號稱“大生鮮”的鮮花失去了商業(yè)環(huán)境，而要轉(zhuǎn)變這種狀況，還需要資本的推動以及企業(yè)的完善，早年的滴滴打車、美團(tuán)外賣也都曾經(jīng)理這一過程。

不過，從目前的市場來看，部分鮮花電商企業(yè)已經(jīng)逐步走向正軌，更有甚者在短短一年時間內(nèi)就已經(jīng)取得了驕人的額成就。記者了解到， 在大部分生鮮電商還囿于虧損怪圈之時，花 就已經(jīng)在上海、北京、深圳等地建立了城市基地，并與2016年年底全年實現(xiàn)了銷量額過3億的突破。

據(jù)Flowerplus花 CEO王柯透露，花 能取得現(xiàn)在的成績，關(guān)鍵一點就是踩在了“需求爆發(fā)點”上。他介紹到，目前國人在精神消費上的開支比重愈來愈大，這就是鮮花成為快消品的大前提。

可以預(yù)見，在鮮花行業(yè)加速布局線上平臺以及消費升級的共同推動下，未來鮮花有望成為行業(yè)發(fā)展的新增長點。記者認(rèn)為，在未來的幾年之中，鮮花電商整體競爭氛圍將更為緊張，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將進(jìn)一步整合，向資本化靠攏。無論是產(chǎn)地、供應(yīng)鏈都將加速升級，打造除更高規(guī)模的門檻，而此時，在行業(yè)內(nèi)將會有新的獨角獸誕生。 目前來看，F(xiàn)lowerplus花 有這種潛質(zhì)，但在營銷渠道建設(shè)以及市場教育方面，還期待進(jìn)一步完善。

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